G2RH, partenaire et conseil en Ressources Humaines, recherche pour l’un de ses clients, groupe familial européen spécialisé dans l’emballage, le packaging et la fabrication de pièces techniques, un Responsable commercial grand Est dans le cadre d’une création de poste.
Sous la responsabilité de la directrice commerciale France, après une formation au savoir-faire de l’entreprise, et en toute autonomie sur votre périmètre, vous prenez en charge :
– La fidélisation d’une clientèle historique présente sur le Grand Est du territoire (Alsace, Bourgogne, Franche-Comté et Meurthe et Moselle) ;
– La prospection d’une clientèle hétérogène composée de grands comptes, d’industriels (agroalimentaire, automobile,…) et de fabricants ;
– La prescription du savoir-faire de l’entreprise auprès des prospects et des acteurs économiques sur votre zone géographique ;
– L’établissement des offres de prix, la négociation des marchés, puis le suivi des projets jusqu’aux lancements en vie série ;
– La mise en place de contrats cadres pour une clientèle de grands comptes ;
– En mode projet, les interactions avec les différents services internes (R&D, Directeurs d’usines, Logistique, Comptabilité…) et externes (services qualité, marketing et fabrication de la clientèle)
– Le suivi de la satisfaction client dans un objectif de fidélisation et de développement (suivi qualité, SAV…).
De formation supérieure de type Bac+5 (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous justifiez d’une première expérience réussie (minimum 10 ans) acquise en tant que Responsable Commercial, Responsable de secteur ou Technico-commercial, impérativement acquise dans le secteur de la vente de produits techniques en mode projet, auprès d’une clientèle de professionnels (Industrie, Emballage, Automobile, GSA ou GSB). Dynamique et impliqué, vous êtes reconnu pour vos compétences commerciales, votre adaptabilité à vos interlocuteurs, et votre capacité à prospecter et fidéliser une clientèle de grands comptes. Compte tenu de la clientèle, et des contacts internes avec les différents services présents sur plusieurs pays, la maîtrise de l’anglais est impérative (et la connaissance de l’allemand serait un plus).